Écoute, implication,
pragmatisme et agilité.
Les challenges des propriétaires et des dirigeants de PME et de sociétés familiales
| 1. Conquête de parts de marché | - Dépendance au réseau personnel du dirigeant pour les ventes - Absence de stratégie commerciale proactive - Faible culture marketing / digital - Force de vente peu structurée ou absente |
| 2. Amélioration des marges | - Faible visibilité sur la rentabilité par client / produit / service - Process inefficaces ou obsolètes - Absence d'indicateurs de performance (KPI) - Gaspillages non identifiés (temps, ressources, stocks) |
| 3. Direction efficace & inspirante | - Patron omniprésent, peu de délégation - Absence de comité de direction ou de relais managériaux - Manque de clarté sur les rôles / responsabilités - Difficulté à attirer ou fidéliser les talents |
| 4. Organisation & gouvernance | - Décisions concentrées sur une seule personne - Gouvernance informelle ou inexistante - Absence de planification stratégique - Résistance au changement, poids de l’héritage familial |
Le Comité de Direction,
son impact et
la valeur ajoutée de SAYGODO®
Le Comité de Direction joue un rôle central dans la gestion et le développement d'une entreprise. Il définit des objectifs, un cadre de fonctionnement, déploie une stratégie, supervise les opérations, alloue des ressources, doit anticiper, décider, inspirer et motiver les équipes. La qualité et l'efficacité du Comité de Direction ont donc un impact majeur sur la performance de l'entreprise, sur le niveau d'implication et de motivation des collaborateurs.
Nouvel acteur en Management Consulting en Belgique, SAYGODO® se positionne comme "sparring partner" d'équipes de direction de PME et de sociétés familiales. Sa conviction et son obsession? Contribuer au succès pérenne/structurel d'une entreprise en maximisant la qualité et l'efficacité du travail réalisé par ses équipes de direction (Comité de Direction, Leadership Team).
SAYGODO® s'appuie sur une équipe disposant d'une forte expérience au sein de Comités de Direction et utilise une méthode innovante qui analyse et structure l'action d'une équipe dirigeante sur 2 dimensions bien distinctes mais néanmoins très complémentaires:
- La dimension CONTENU: les objectifs, la stratégie, les processus et les ressources définis et déployés.
- La dimension DYNAMIQUE: la manière dont les équipes dirigeantes obtiennent l'adhésion et la contribution des collaborateurs/des équipes.
Une conviction
Pour qu'une entreprise puisse performer, et performer de manière pérenne, son équipe dirigeante doit exercer pleinement son rôle sur deux dimensions:
CONTENU: agir sur 4 composants indissociables de l'entreprise,
- son ADN (Mission, Vision, Valeurs)
- sa stratégie
- ses opérations
- sa gouvernance
DYNAMIQUE: mobiliser et motiver les ressources humaines selon un principe simple,
- SAY: affirmer sans ambiguïté les objectifs poursuivis
- GO: susciter l'enthousiasme et l'énergie d'une coalition...
- DO: ... disposant des moyens d'action et de décision nécessaires
"Derrière une organisation en panne de succès et de performance, il y a rarement un manque de connaissances du marché ou du métier au sein des équipes en place. Il y a par contre très souvent une perte de confiance et une confusion qui s'installent sur les objectifs à atteindre, sur la manière de collaborer et sur les moyens mis à disposition. C'est ici que précisément la Direction doit (re)prendre l'initiative: s'impliquer fortement et quotidiennement sur le suivi et la bonne exécution des 4 piliers de l'entreprise (ADN, Stratégie, Opérations, Gouvernance), ensuite et enfin, insuffler toutes l'énergie, la pédagogie et l'exemplarité nécessaires à l'adhésion et à l'alignement des collaborateurs."
